O pitch é um dos momentos mais decisivos para qualquer startup que busca investimento e reconhecimento no mercado. Ter clareza ao apresentar soluções, compreender as dores do mercado e saber traduzir esses insights de forma impactante são habilidades essenciais para empreendedores.
A startup i-Micro-biotech, liderada pela CEO Júlia Rosa Moreira, é um exemplo de sucesso dessa abordagem. A empresa, acelerada pelo InovAtiva de Impacto Socioambiental no Ciclo 2024.1, recebeu reconhecimento dos investidores durante as apresentações no InovAtiva Experience 2024.1, em São Paulo.
A Fabiane Zambon, especialista em pitch e desenvolvimento de produtos, com mais de uma década de experiência em estratégia de mercado e comportamento do consumidor, além de mentora do InovAtiva há mais de 5 anos, acompanhou esse processo e compartilha aprendizados valiosos sobre como construir um pitch eficaz para atrair investidores e impulsionar startups.
O que faz um pitch ser realmente impactante?
Fabi Zambon destaca que um pitch bem-estruturado deve, em apenas 3 a 5 minutos, deixar claro:
- O problema que a startup resolve e a urgência da solução;
- O diferencial competitivo e como a solução se destaca no mercado;
- Evidências concretas de mercado e comportamento dos clientes;
- Oportunidade de crescimento e retorno para investidores.
Qual a dica mais valiosa que a Fabi compartilha com mentorados(as) nos programas do InovAtiva?
Desde 2019, acompanhei startups que conseguiram investimentos após mentorias comigo. A cada ciclo de 6 meses, empreendedores(as) foram reconhecidos por sua capacidade de comunicar soluções inovadoras de forma eficiente.
Exemplifico: no caso da Júlia – CEO i-Micro-biotech- minha primeira ação foi escuta ativa sobre porque ela estava conosco naquele ciclo. Depois, incentivei a romper com crenças e feedback não construtivos. Foi assim que praticamos minha dica valiosa:
Uma solução inovadora posiciona “tecnologia como meio e não como fim”. E esse é o fio condutor para um pitch deck memorável aos(às) investidores(as)!
Quero dizer, durante a escuta ativa, compreendi que desacreditaram em Julia por não criar um novo app. Espera! Um aplicativo (app) é meio – mais um canal – não o fim.
O produto da Júlia é eficiente entre competidores internacionais e eficaz em processos quanto aos competidores nacionais. O MVP não foi um protótipo de telas só para “surfar na onda do digital”. O MVP de Julia foi comparar sacas de soja que usar o biofertilizante i-Microbitech vs concorrentes. Pois é, MVP é simples assim.
Comprovado o MVP, o pitch apresentou dados de impacto e estimativas à curto, médio e longo prazo. É assim que Júlia desafia as bancas de investidores(as) até hoje com sua entrega inovadora.
Fabi, então o que é inovação?
Inovação é estar disruptivo à modelos mentais que não funcionam mais. De volta ao caso da startup de biotecnologia I-Microbiotech:
- Por que continuar importando algo menos eficiente e pagar mais caro por isso?
- Por que não provocar a nossa indústria brasileira para produção mais eficaz?
- Por que eficiência e eficácia é sobre estar sustentável no futuro?
“Meu sonho é facilitar que empreendedoras e empreendedores autênticos como a Julia, exportem produtos e serviços inovadores para o mundo. Um panorama geral sobre exportações 2023-24*: as micro e pequenas empresas do Brasil representam ˜5% do valor total exportado. Na China, está estimado em ˜25% empresas PMEs e MEIs. Então, vamos sonhar juntos no Ciclo InovAtiva 2025?”, destaca.
Anota aí! Boas práticas para seu pitch de sucesso.
Ao participar do treinamento de pitch deck conduzido por Tatiana Coelho (Improve Business e Shark Tank), no InovAtiva Experience 2024.1 junto com os mentorados, Fabi reforça três insights fundamentais:
- Você tem apenas 8 segundos para captar a atenção do investidor. Seja direto e impactante desde o início.
- Não está sozinho! Cerca de 80% da população mundial tem medo de falar em público. Pratique e ganhe confiança.
- Destaque o problema com intensidade. Torne a apresentação mais dramática para mostrar a relevância da sua solução.
A boa notícia é que os programas do InovAtiva oferecem treinamentos e mentorias para ajudar empreendedores a aperfeiçoar suas habilidades de pitch. Participar desses treinamentos é uma oportunidade valiosa para quem deseja transformar uma ideia inovadora em um negócio atrativo para investidores.
Não perca o próximo Ciclo de Aceleração InovAtiva 2025: inscreva-se já!
Se você tem uma startup, quer aprimorar seu pitch, acelerar vertiginosamente e se destacar no mercado, aproveite essa oportunidade! As inscrições para o novo e único Ciclo de Aceleração dos programas InovAtiva Brasil e InovAtiva de Impacto Socioambiental, em 2025, estão abertas até 07 de abril. Corra e inscreva-se através do link: https://bit.ly/GERALCiclo2025.
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Sobre Fabiane Zambon
🍏 Consultora, professora e mentora para criação e escala de modelos de negócio com experiências online & offline. Atua focada na estratégia, métricas e automações por APIs, dados, inteligência artificial, entre outros.
🧭 Capacita profissionais para times ágeis: técnicas diversas para co-criação entre times, gestão de conflitos, roadpmap ágil e pitch deck para c-level e investidores.
🚀 Especialista em identificar insights de mercado e comportamento de clientes. Depois, transforma esses insights em soluções enxutas, automatizadas e escaláveis para atrair, reter, engajar, fidelizar e recuperar clientes.
🌍 Tem + 10 anos de experiência em empresas internacionais e nacionais; segmentos: biotecnologia, finanças, pagamentos, imóveis, logística e saúde.
Contato: https://www.linkedin.com/in/fabianezambon/
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*Fontes – Dados exportação Brasil / China, 2023/24:
- Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC)
- Secretaria de Comércio Exterior (SECEX)
- Plataforma ComexStat
- Banco Central do Brasil
- SEBRAE (para dados específicos sobre pequenas empresas)
- Confederação Nacional da Indústria (CNI)
- Administração Geral das Alfândegas da China (General Administration of Customs – GAC)
- Ministério do Comércio da China (MOFCOM)
- Organização Mundial do Comércio (OMC/WTO)
- Conferência das Nações Unidas sobre Comércio e Desenvolvimento (UNCTAD)
